اطلاعات عمومي و كاربردي

بازار املاك جهاني در سال‌هاي اخير با تغييرات گسترده مواجه شده است. بسياري از خريداران خارجي ــ خصوصاً در شهرهاي مدرن و درحال‌توسعه مانند دبي، استانبول، دوحه يا حتي شهرهاي اروپايي ــ بيش از گذشته به سمت پروژه‌هاي نوساز (Off-plan) جذب شده‌اند. اين روند تنها يك مد لحظه‌اي نيست؛ بلكه حاصل مجموعه‌اي از مزايا و فرصت‌هايي است كه پروژه‌هاي نوساز در اختيار خريداران قرار مي‌دهند. پروژه‌هاي آماده‌تحويل همچنان جايگاه خود را دارند، اما امروزه سهم قابل‌توجهي از معاملات خارجي‌ها به واحدهايي اختصاص دارد كه هنوز در حال ساخت هستند.

در ادامه، يك تحليل ۱۲۰۰ كلمه‌اي از مهم‌ترين دلايل اين گرايش ارائه مي‌دهم تا تصوير شفافي از رفتار خريداران خارجي و چشم‌انداز اين بازار داشته باشيد.

۱. امكان خريد با قيمت پايين‌تر و منطقي‌تر

يكي از كليدي‌ترين دلايلي كه خريداران خارجي را به سمت پروژه‌هاي نوساز سوق مي‌دهد، تفاوت قابل توجه قيمت ميان پروژه‌هاي آماده و پروژه‌هاي درحال‌ساخت است.

به‌طور معمول، قيمت واحدهاي آف‌پلن حداقل بين ۱۰ تا ۳۰ درصد ارزان‌تر از ملك‌هاي آماده است. اين يعني خريدار مي‌تواند با همان بودجه، واحدي بزرگ‌تر، لوكس‌تر يا در يك منطقه بهتر انتخاب كند.

در شهرهايي مثل دبي، اين مزيت به‌مراتب پررنگ‌تر است؛ چون سازندگان برند مانند اعمار، داماك، شوبا و الينگتون، امكان ورود با پيش‌پرداخت‌هاي پايين و قيمت‌هاي رقابتي را فراهم مي‌كنند.

۲. شرايط پرداخت اقساطي و انعطاف‌پذير

براي بسياري از سرمايه‌گذاران خارجي، دسترسي به وام مسكن يا فاينانس دشوار است. به همين دليل داشتن پلن‌هاي پرداخت اقساطي از سمت شركت‌هاي سازنده يك امتياز بزرگ محسوب مي‌شود.

شرايط مرسوم در پروژه‌هاي نوساز شامل:

• پيش‌پرداخت‌هاي ۱۰ تا ۲۰ درصدي

• اقساط بلندمدت بدون بهره

• پرداخت بخش زيادي از پول بعد از تكميل پروژه

• طرح‌هاي ۷۰/۳۰ يا ۶۰/۴۰

اين ساختار پرداخت باعث مي‌شود حتي خريداران با سرمايه متوسط نيز بتوانند وارد بازار شوند. بسياري از كاربران «ويل ركس» نيز دقيقاً به همين دليل پروژه‌هاي آف‌پلن را انتخاب مي‌كنند.

۳. افزايش ارزش سرمايه‌گذاري در طول ساخت

پروژه‌هاي نوساز از زمان معرفي تا زمان تحويل، معمولاً چند مرحله رشد قيمت را تجربه مي‌كنند.

اين رشد ناشي از:

• پيشرفت پروژه

• چاپ نقشه‌ها و نمايش واحد نمونه

• تكميل فازهاي مختلف

• نزديك شدن به تحويل

است.
اين يعني خريدار خارجي مي‌تواند پروژه را درحال‌ساخت بخرد و قبل از تحويل، با سود قابل‌قبول بفروشد.

در شهرهايي مثل دبي برخي پروژه‌ها طي دو سال ساخت حتي ۴۰ تا ۶۰ درصد رشد قيمت را تجربه مي‌كنند.

۴. بهره‌مندي از معماري مدرن و استانداردهاي جديد

پروژه‌هاي نوساز معمولاً آخرين استانداردهاي ساخت‌وساز، تكنولوژي‌هاي صرفه‌جويي انرژي، سيستم هوشمند، پنجره‌هاي عايق جديد، متريال‌هاي نوين و امكانات به‌روز را ارائه مي‌دهند.

اين ويژگي‌ها براي خريداران خارجي كه قصد زندگي يا اجاره دادن ملك دارند اهميت زيادي دارد.

وقتي يك خريدار خارجي با معيارهاي بين‌المللي به ملك نگاه مي‌كند، پروژه‌هاي قديمي ممكن است برايش جذابيت كمتري داشته باشند؛ اما پروژه‌هاي جديد به‌طور طبيعي حس زندگي مدرن را تداعي مي‌كنند.

۵. امكانات رفاهي گسترده و هتل‌مانند

يكي از شاخص‌ترين تفاوت‌هاي پروژه‌هاي جديد با پروژه‌هاي قديمي، سطح امكانات رفاهي است.

اكثر پروژه‌هاي نوساز شامل امكاناتي مانند:

• استخرهاي بزرگ

• باشگاه‌هاي مجهز

• سالن سينما

• فضاي كاري مشترك

• زمين بازي كودكان

• فضاي سبز طراحي‌شده

• رستوران و كافه داخل مجتمع

• لابي لوكس مشابه هتل

هستند. اين امكانات نه‌تنها كيفيت زندگي را بالا مي‌برد، بلكه بر افزايش ارزش ملك و تقاضاي اجاره نيز تأثير مستقيم دارد.

۶. ريسك پايين‌تر بابت تعميرات و نگه‌داري

يكي از مشكلات ملك‌هاي قديمي، هزينه‌هاي سنگين تعمير و نگه‌داري است. سيستم تهويه فرسوده، موتورخانه قديمي، آسانسورهاي مستهلك يا نمايي كه نياز به بازسازي دارد، همگي هزينه‌هاي زيادي طلب مي‌كنند.

اما پروژه‌هاي نوساز معمولاً:

• به مدت چند سال گارانتي سازنده دارند

• هزينه سرويس‌شارژ پايين‌تر دارند

• از متريال جديد با عمر طولاني استفاده شده

بنابراين براي خريداران خارجي كه نمي‌خواهند درگير مسائل فني باشند، گزينه‌اي كم‌ريسك‌تر محسوب مي‌شوند.

۷. امكان انتخاب پلان، طبقه و ويو دلخواه

يكي از بزرگ‌ترين مزاياي خريد آف‌پلن، قدرت انتخاب است.

خريدار مي‌تواند انتخاب كند:

• طبقه چندم باشد

• ويو رو به دريا، پارك يا skyline باشد

• واحد سمت چپ يا راست باشد

• پلان داخلي چگونه باشد

• واحد بزرگ‌تر يا كوچك‌تر انتخاب شود

در آپارتمان‌هاي آماده‌تحويل معمولاً فقط واحدهاي باقي‌مانده موجود هستند؛ اما در پروژه‌هاي نوساز، دست خريدار براي انتخاب كاملاً باز است.

۸. مناسب براي افرادي كه قصد مهاجرت يا زندگي آينده دارند

بسياري از خريداران خارجي كه قصد دارند ۱ يا ۲ سال بعد به كشور مقصد مهاجرت كنند، ترجيح مي‌دهند پروژه‌اي بخرند كه زمان تحويل آن با زمان مهاجرتشان هماهنگ باشد.

به اين ترتيب:

• تا زمان تكميل پروژه درگير اجاره و هزينه‌هاي اضافي نمي‌شوند

• هنگام انتقال به كشور جديد، واحد آماده را تحويل مي‌گيرند

• ارزش ملك طي اين دو سال افزايش مي‌يابد

اين دقيقاً مشابه رفتار بخشي از كاربران وبسايت ويل ركس است كه آينده‌محور خريد مي‌كنند.

۹. جذابيت بالاي پروژه‌هاي نوساز براي اجاره كوتاه‌مدت

در بسياري از شهرهاي توريستي (از جمله دبي)، پروژه‌هاي جديد معمولاً:

• براي اجاره كوتاه‌مدت محبوب‌ترند

• درآمد بيشتري نسبت به واحدهاي قديمي ايجاد مي‌كنند

• تميزي، طراحي و امكانات بيشتري دارند

به همين دليل، خريداراني كه به قصد سرمايه‌گذاري و كسب درآمد ارزي خريد مي‌كنند، تمايل بالايي به خريد واحدهاي نوساز دارند.

۱۰. خريد امن‌تر به‌واسطه قوانين جديد

در چند سال اخير، قوانين بسياري در كشورهاي مقصد وضع شده كه خريد پروژه‌هاي نوساز را امن‌تر كرده است.
به‌طور مثال:

• حساب‌هاي اماني (Escrow Account)

• نظارت شهرداري‌ها

• مجوزهاي RERA

• الزام به تكميل پروژه طبق برنامه

اين سيستم باعث شده بسياري از سرمايه‌گذاران خارجي با آرامش بيشتري وارد پروژه‌هاي درحال‌ساخت شوند.

۱۱. ارزش بهتر براي خانواده‌ها

برخي از خانواده‌هاي خارجي كه قصد سكونت دارند، ترجيح مي‌دهند خانه‌اي خريداري كنند كه:

• شامل طراحي‌هاي جديد باشد

• فضاي بزرگ‌تري داشته باشد

• امكانات كودكان در آن لحاظ شده باشد

• محوطه‌هاي سبز بيشتري داشته باشد

اين ويژگي‌ها معمولاً در پروژه‌هاي جديد به‌طور كامل رعايت مي‌شوند.

۱۲. هماهنگي با سبك زندگي مدرن

شهرهاي امروزي سرعت بالا، كار از راه دور، ورزش روزانه، استفاده از تكنولوژي و تعاملات اجتماعي ديجيتال را مي‌طلبند.

پروژه‌هاي نوساز دقيقاً بر اساس همين نيازها طراحي شده‌اند:

• اتاق كار اختصاصي

• اينترنت فيبر نوري

• لابي مناسب جلسات

• فضاهاي عمومي براي كار و مطالعه

بنابراين براي نسل جديد، زندگي در اين پروژه‌ها سازگارتر با سبك زندگي است.

جمع‌بندي

دلايل زيادي وجود دارد كه باعث شده خريداران خارجي به سمت پروژه‌هاي نوساز گرايش پيدا كنند. قيمت مناسب‌تر، شرايط پرداخت منعطف، امكانات جديد، ريسك نگه‌داري كمتر، افزايش ارزش ملك و هماهنگي با سبك زندگي مدرن تنها بخش كوچكي از اين مزايا است.

براي كساني كه قصد سرمايه‌گذاري يا سكونت در شهري مثل دبي را دارند، پروژه‌هاي آف‌پلن يكي از منطقي‌ترين انتخاب‌ها به‌شمار مي‌روند. اگر نياز به مقايسه پروژه‌ها يا تحليل تخصصي داريد، استفاده از منابع معتبر مثل ويل ركس مي‌تواند انتخاب‌ها را دقيق‌تر و مطمئن‌تر كند.